Passi Per Il Successo: Come Negoziare Il Tuo Stipendio

2024 Autore: Steven Freeman | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 08:18

Primo piano dei colleghi di affari che lavorano nell'ufficio

Roxanne Flores, originaria di Brooklyn, New York, è Vice Presidente, Risorse umane e Chief Diversity Officer presso Meredith Corporation, un ruolo che ha assunto nell'aprile 2018 quando la società ha acquisito TIME, Inc. Roxanne supervisiona tutti gli aspetti delle risorse umane dell'azienda in tutto il mondo, tra cui lo sviluppo dei talenti, l'impegno dei dipendenti, i rapporti di lavoro, i compensi e i benefici.

Quando si tratta di trattative salariali, le donne in generale hanno meno probabilità di chiedere un aumento. E diventa più complicato mentre ci immergiamo in culture diverse. Come ispanici, abbiamo semplicemente imparato a essere grati di avere un lavoro e di essere grati quando ci viene dato di più. Mio padre era un portiere e ricordo che da bambino lo vedevo andare a lavorare con un braccio rotto. Quando ho chiesto perché, ho detto: "Perché no? Ne ho un altro. " Voglio dire, dai!

Cosa c'è nell'idea di entrare nell'ufficio del nostro capo per richiedere un meritato aumento o promozione che ci fa desiderare di raggomitolarci nella posizione fetale? Il denaro ha un brutto rap. Viene appreso il modo in cui pensiamo al denaro. e ognuno di noi è programmato per guardarlo diversamente. Ricordo di aver preparato argomenti e controargomentazioni quando ho chiesto a mio padre per ort, ma anche questo ti trattenerebbe seriamente nella tua carriera. La momentanea sensazione di ansia da chiedere è un piccolo prezzo da pagare per raggiungere il tuo pieno potenziale di guadagno.

Ma come ci arriviamo? Iniziamo sfatando alcuni miti sulle negoziazioni:

I negoziati sono per uomini e scontri
Ci sono solo due risultati: vincere o perdere
Devo educarmi in anticipo sull'arte della negoziazione perché i miei colleghi sono migliori e hanno molta più esperienza di me

Le affermazioni di cui sopra non sono semplicemente vere e in realtà sono delle scuse che facciamo per evitare la discussione. Suggerimento n. 1: ho scoperto che adottare un approccio clinico, rimuovendomi dall'equazione, mi aiuta nelle negoziazioni.

Di seguito sono riportati alcuni modi per preparare:

Fai un elenco dei tuoi risultati
Quali responsabilità aggiuntive hai assunto?
Quale valore hai aggiunto al team? I tuoi clienti? La tua organizzazione?

Armati di informazioni:

Informati su ciò che guadagnano i dipendenti di aziende e settori simili contattando i recruiter o il tuo partner commerciale delle risorse umane
Controlla siti online come Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com o www.fairygodboss.com (la Glassdoor per le donne)
Parla con i tuoi colleghi del settore

Preparati alla discussione:

Prepara le note per la conversazione e controlla te stesso emotivamente. Sappi che è naturale essere nervosi prima di questo tipo di incontro
Allena il tuo tiro con un amico o un mentore e sii specifico sulle tue aspettative
Pianifica la conversazione evitando giorni frenetici. Suggerimento Pro n. 2: il giovedì sembra essere associato a un sì

Non temere il No!

Il fatto è che tutti i manager lavorano con un budget limitato. Inoltre, il gestore potrebbe non essere responsabile del budget e potrebbe essere necessario inoltrare la richiesta. Il tuo dipartimento o azienda potrebbe operare al di sopra del budget per una serie di motivi che potrebbero rendere impossibile un aumento immediato. Va bene, preparati solo con altre opzioni che potrebbero non significare denaro nel tuo portafoglio ma rappresenteranno comunque costi per l'azienda e investimenti in te. Alcuni di questi possono includere:

Negoziare il tempo di vacanza extra
Presentazione del concetto di lavorare da casa
Ci sono opportunità per te di seguire corsi o partecipare a progetti aziendali che potrebbero aiutarti ad espandere la tua cerchia e la tua esperienza?

Durante questa conversazione, è indispensabile mantenere la tua professionalità in ogni momento. Vuoi rimanere positivo, non invadente. Inoltre, tieni le esigenze personali / familiari fuori da esso - e non dimenticare di ascoltare.

La verità è che più negozia, più diventa facile. Tu hai questo! Facciamolo! Fino alla prossima settimana.

Mi piacerebbe sentirti. Mandami un tweet su Twitter @FloresRoxie